Puede que la paciencia sea una virtud, pero la incapacidad de adaptarse puede traer serias repercusiones.<\/p>\n\n\n\n
Solo hay que ver el caso de Blockbuster Video, que sol\u00eda ser el rey de las rentas de pel\u00edculas. En el 2000 tuvieron la oportunidad de comprar a la competencia por tan solo $50 millones de d\u00f3lares.<\/a><\/p>\n\n\n\n En esa junta el CEO de Blockbuster Video pr\u00e1cticamente se ri\u00f3 de los ejecutivos de la otra compa\u00f1\u00eda y les neg\u00f3 la oferta. Al contemplar sus opciones, considere incorporar estas estrategias de pivote de negocio:<\/p>\n\n\n\n Aunque un pivote de negocio puede ser completo, no tiene<\/em> que ser completo.<\/p>\n\n\n\n De hecho, este puede ser nada m\u00e1s que un peque\u00f1o ajuste aislado.<\/p>\n\n\n\n Digamos que Margot tiene un gimnasio que ofrece clases de spinning, entrenamiento con pesas, y clases de yoga. <\/p>\n\n\n\n El gimnasio es bastante popular, pero muchos de los ingresos recurrentes vienen exclusivamente de las clases de spinning, muy poca gente asiste a las otras clases.<\/p>\n\n\n\n Como parte de un pivote de negocio consolidado, Margot duplica la oferta de clases de spinning, y reduce a la mitad la disponibilidad de las otras clases. A eso le suma una inversi\u00f3n en nuevas herramientas de mercadotecnia enfocadas en ampliar su clientela de spinning.<\/p>\n\n\n\n En este caso, Margot puede hacer uso de su base s\u00f3lida para hacer su ajuste de manera sencilla.<\/p>\n\n\n\n En algunos casos, las peque\u00f1as empresas necesitan hacer cambios m\u00e1s dr\u00e1sticos.<\/p>\n\n\n\n Por ejemplo, Luis est\u00e1 creando una compa\u00f1\u00eda para vender headsets de Realidad Virtual (VR).<\/p>\n\n\n\n Desafortunadamente, no le basta el capital para construir prototipos que puedan mostrar de manera adecuada lo que imagina (y atraer prospectos de inversionista).<\/p>\n\n\n\n Al regresar a cuarto de ideas, Luis se da cuenta que su verdadera pasi\u00f3n radica en ofrecer pr\u00e9stamos de peque\u00f1as empresas a startups de tecnolog\u00eda. <\/p>\n\n\n\n Obviamente, los headsets de VR y los pr\u00e9stamos de negocios tienen muy poco en com\u00fan, en este caso, Luis deber\u00eda hacer el giro lo m\u00e1s r\u00e1pido posible. <\/p>\n\n\n\n En resumen: Una vez que se de cuenta que su idea no es realizable o remunerable, es hora de hacer un cambio.<\/p>\n\n\n\n O dicho de una manera m\u00e1s brusca: arr\u00e1nquese el curita del negocio en el momento en el que empiece a considerar un hacer un giro.<\/p>\n\n\n\n Recuerde que es muy com\u00fan que los emprendedores hagan varios ajustes<\/strong> durante su carrera.<\/p>\n\n\n\n Es por eso que conviene hacerlo r\u00e1pido, para redirigir su valioso tiempo y capital a su siguiente emprendimiento<\/p>\n\n\n\n La audiencia y sus apetitos est\u00e1n en constante flujo. Con el paso del tiempo, la gente se vuelve m\u00e1s atenta como consumidor y sus expectativas aumentan.<\/p>\n\n\n\n Es por eso que un pivote de negocio podr\u00eda requerir una calibraci\u00f3n entera sobre su p\u00fablico meta.<\/p>\n\n\n\n Para ser especifico, h\u00e1gase las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n Volviendo con Margot del ejemplo pasado, ella se dio cuenta que sus clientes prefer\u00edan el spinning a clases de yoga o entrenamiento con pesas.<\/p>\n\n\n\n Sin embargo, esto no siempre fue el caso. Hace solo dos a\u00f1os, el yoga era su clase m\u00e1s popular.<\/p>\n\n\n\n La gente cambia, y los negocios deben estar dispuestos a adaptarse<\/strong> para cumplir con sus clientes.<\/p>\n\n\n\n La econom\u00eda digital ha cambiado la manera en la que hacemos las compras de una manera fundamental<\/p>\n\n\n\n Gracias a la tecnolog\u00eda moderna, hoy en d\u00eda podemos pedir lo que sea desde el super hasta medicina a la puerta de nuestra casa.<\/p>\n\n\n\n Vale la pena considerar c\u00f3mo estos servicios pueden ayudarle a optimizar su producto. El mundo digital puede potenciar su m\u00e9todo de entrega<\/strong>, ahorrandole tiempo y dinero de paso.<\/p>\n\n\n\n Si recuerda el ejemplo de Javier y su restaurante, fue el m\u00e9todo de env\u00edo lo que inspir\u00f3 y facilit\u00f3 el pivote de negocio.<\/p>\n\n\n\n Las aplicaciones m\u00f3viles como DoorDash y UberEats tienen una infraestructura m\u00f3vil ya lista; todo lo que tuvo que hacer Javier es aprovecharlas.<\/p>\n\n\n\n Y no solo en entregas a domicilio, la digitalizaci\u00f3n tambi\u00e9n puede potenciar la manera en la que usted hace marketing para llegar a su audiencia con m\u00e1s facilidad.<\/p>\n\n\n\n
Esa compa\u00f1\u00eda era Netflix, que ahora tiene una capitalizaci\u00f3n burs\u00e1til de aproximadamente $180 mil millones de d\u00f3lares. Mientras que Blockbuster se qued\u00f3 en nuestras memorias.<\/p>\n\n\n\n1. Consolide y Empiece Despacio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
2. Haga el Giro R\u00e1pidamente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
3. Redefina su P\u00fablico Meta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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4. Aproveche la Digitalizaci\u00f3n Para Mejorar su Entrega (y Marketing) <\/strong><\/h3>\n\n\n\n